Geschäftsmodell-Design & -Innovation
Wie würden Sie Ihr Geschäftsmodell kompakt und anschaulich beschreiben? Um diese Frage zu beantworten muss erst einmal klar sein, was ein Geschäftsmodell überhaupt ist. Danach kann es an die Analyse, Beschreibung und letzlich Optimierung oder Erneuerung gehen.
Genau hier liegt eines der größten Wettbewerbspotentiale im schnelllebigen Wettbewerb, das durch die Herausforderungen der Wirtschaftskrise noch weiter an Bedeutung gewinnt: Ergebnissteigerung durch Geschäftsmodell-Innovation.
Bereits in der 2006er globalen Managementstudie von IBM wurde dieser Zusammenhang eindrucksvoll verdeutlicht, wie die folgende Grafik des Reportes zeigt:
Die Grafik veranschaulicht, dass die Unternehmen, die sich eher auf die Erneuerung ihrer Geschäftsmodelle als auf die klassischen Leistungs- und Prozessinnovationen konzentrieren, ihre Margen deutlich besser behaupten können. Eine mögliche Erklärung ist, dass die Geschäftsmodellinnovatoren weniger Ressourcen verbrauchen, um ihre eigenen Kompenzen und Prozesse dem wechselnden Bedarf und höheren Kostendruck anzupassen, sondern ihre vorhandenen Kompetenzen in einer flexlibleren Wertschöpfungsarchitektur mit Partnern und/ oder neuen Ertragsmodellen an die Kunden zu bringen. Warum nutzen also nicht mehr Unternehmen dieses Instrument?
Das Problem:
Geschäftsmodelle werden landläufig oft mit Marketing-Aspekten gleichgesetzt wie das "cut out the middleman"-Prinzip von Dell als prominentes Beispiel oder der Direktvertrieb im Allgemeinen.
Zu einem Geschäftsmodell gehört jedoch mehr:
Es kombiniert alle eigenen Kompetenzen, Ressourcen und Prozesse mit den Stärken geeigneter Partner um ein interessantes Angebot möglichst flexibel zu erarbeiten, authentisch zu kommunizeren und effizient zu verkaufen.
Im Zentrum steht das Angebot, für das die Zielgruppe bereit ist zu zahlen - darauf wird alles abgestimmt. Dadurch ist das Geschäftsmodell-Design der optimale Ausgangspunkt für ertragsorientierte Innovationen.
Alle wesentlichen Zusammenhänge eines Geschäftsmodells können grafisch unterstützt auf einer A4-Seite kompakt dargestellt werden. Auf dieser Grundlage kann die gesamte Geschäftsarchitektur beliebig detailliert werden - ohne den Zusammenhang aus den Augen zu verlieren. Hier sehen Sie die allgemeine Vorlage der ersten Ebene in Anlehnung an Dr. Osterwalder.
Wir unterstützen Sie beim Analysieren und Optimieren Ihres Geschäftsmodells und der synergetischen Integration von Geschäftsmodell-Innovationen in Ihre Unternehmens- und Innovationsstrategie.
Bitte vereinbaren Sie einen Termin, in dem wir Ihnen die Nutzenaspekte der Thematik in einem individuellen Erstgespräch näher vorstellen. Kontakt
